Co naprawdę boli Twoich klientów B2B? 5 kluczowych problemów z punktu widzenia HR i zarządu

SEKCJA

Wprowadzenie: nie chodzi tylko o ludzi

Wielu przedstawicieli agencji pracy myśli, że dla klienta liczy się tylko jedno: dostarczyć ludzi. I oczywiście to ważne. Ale jeśli chcesz skutecznie prowadzić sprzedaż B2B i pozyskiwać klientów dla swojej agencji, musisz zrozumieć znacznie więcej.

Twoi klienci (zarząd, HR, operacje) mają konkretne wyzwania i cele. Agencja pracy, która je zna, jest w stanie przygotować ofertę, która realnie odpowiada na ich potrzeby. Zamiast wysyłać generyczne cold maile, możesz przygotować kampanie sprzedażowe B2B, które działają.

1. Duża rotacja i problem z utrzymaniem pracownika

Problem:

"Nie mam jak planować produkcji, bo ludzie odchodzą co tydzień"

"Mam dość wciąż nowych ludzi do szkolenia"

Rozwiązania, jakie możesz zaoferować:

Podsumowanie: kampanie B2B muszą uderzać w realne problemy

jak ograniczasz rotację
jak zapewniasz legalność
jak wspierasz produkcję
jak chronisz klienta przed kontrolą
jak pomagasz działowi HR pokazać swoją wartość

Jako FO Group pozyskujemy klientów dla agencji pracy: tworzymy kampanie marketingowe B2B, prowadzimy sprzedaż B2B w modelu outsourcingowym i generujemy leady. Chcesz mieć klientów, którzy mają konkretne potrzeby? Zacznij od zrozumienia, co ich naprawdę boli.

Monitoring poziomu rotacji i raportowanie
Rekrutacja na zapas lub rotacyjna
Wywiady z odchodzącymi pracownikami i reagowanie
Pracownicy przypisani do jednego klienta = wyższe zaangażowanie

Zabezpieczenie rekrutacji z odpowiednim wyprzedzeniem
Grupy testowe, rekrutacje stałe, rezerwy kandydatów
Rekrutacja "on demand" z gwarancją czasu dostawy
Rekrutacja 24/7 i koordynator ds. produkcji

Problem:

"HR nie jest w stanie uzupełnić mi grafiku"

"Zleciliśmy plan produkcyjny i nie mamy kim tego zrobić"

Rozwiązania:

2. Brak ludzi do pracy i nierealne plany produkcyjne

To realny insight. Jeśli w kampanii marketingowej B2B pokażesz, że potrafisz ograniczyć rotację – wyróżnisz się na tle innych agencji pracy.

Agencje pracy, które komunikują konkrety: czas dostawy, liczbę kandydatów, szybkość reakcji – wygrywają sprzedaż B2B w tym obszarze.

To nie kosztuje wiele, a bardzo wyróżnia Twoją agencję na tle innych.

Twoja agencja może wspierać EB klienta, np. opisując go pozytywnie w ogłoszeniach
Możesz przygotować CV pracodawcy i wspólnie planować obecność w social media
Szybka reakcja i dostępność = dobra opinia wśród kandydatów
Wspólna akcja onboardingowa, gadżety, komunikacja do pracowników

Problem:

"Nie mam jak konkurować z nazwą XYZ na rynku pracy"

"Nie wiem, jak przyciągnąć ludzi"

Rozwiązania:

3. Niepewność prawna i strach przed kontrolą

Problem:

"Nie wiem, czy outsourcing jest zgodny z prawem"

"Boję się PIP, granicznej, ZUS"

Rozwiązania:

Jasne procedury zatrudnienia (legalne zatrudnienie, dokumenty, obieg danych)
Obsługa prawna w pakiecie
Pokazanie wyników kontroli z innych firm, które obsługujesz
Działanie na podstawie KPIR/umów/umów B2B zgodnie z aktualnymi regulacjami

4. Brak Employer Brandingu i presja z rynku

Jeśli jako agencja pokażesz, że jesteś "czysty" i możesz wesprzeć klienta w przygotowaniu do ewentualnej kontroli – Twoje szanse rosną.

Sprzedaż B2B do firm produkcyjnych czy logistycznych wymaga komunikowania konkretnych liczb i danych. Inaczej nie masz szans u CFO czy prezesa.

Pokazanie porównania kosztów in-house vs. outsourcing
Kalkulacja opłacalności i analiza VAT (np. outsourcing jako usługa)
Pokazanie korzyści nie tylko finansowych, ale też operacyjnych (np. oszczędzony czas)

Problem:

"Mamy cięcia kosztów"

"Potrzebujemy tańszego modelu zatrudnienia"

"Muszę pokazać efektywność HR"

Rozwiązania:

5. Presja z zarządu i działu finansowego

Zamiast pisać "oferujemy ludzi do pracy", pokaż: